SPIDERSELL

"Il modo migliore per iniziare una vendita è smettere di vendere e iniziare ad aiutare gli altri a comprare". - Zig Ziglar

Sblocca Spidersell che è in te ;)

L’abilità nelle vendite è un aspetto cruciale di qualsiasi attività commerciale. Anche il prodotto migliore del mondo può rimanere in magazzino se non viene presentato e venduto in modo efficace. Nel corso della mia carriera imprenditoriale, ho visto numerose aziende con prodotti o servizi eccellenti rimanere inattive, in attesa che i clienti bussassero alla loro porta, per poi essere mal preparate alla vendita quando si presentava l’occasione.

Cambio di prospettiva

Spesso, quando si avvia un’impresa, ci si concentra soprattutto sul prodotto piuttosto che sul cliente. Tuttavia, la chiave sta nell’invertire questo approccio. È necessario costruire un team con capacità specifiche, adatte al mercato/investitori di riferimento e stanziare un budget per il marketing e quindi sviluppare il prodotto. C’è da stupirsi che il 90% delle startup fallisca? Anche con le migliori strategie, la capacità di vendere il prodotto o il servizio, è un’abilità che spesso coglie gli imprenditori alla sprovvista. Queste specifiche abilità richiedono capacità e competenze specializzate.

Cosa imparerai nel corso

Uso efficace della voce per catturare l'attenzione del cliente

Sviluppo della capacità di ascolto delle esigenze dei clienti

Prove (attraverso role play) delle tipologie di vendite e negoziazioni più difficili

Play role per calarsi nei panni dell'acquirente

Capacità di improvvisare in base alle risposte dei clienti

Potenziamento delle capacità persuasive e d'improvvisazione attraverso le tecniche di recitazione

Attraverso gli esercizi di recitazione, prima come studente e poi come insegnante, ho potuto toccare con mano la potenzialità che questa disciplina ha nel migliorare le capacità persuasive e di improvvisazione durante le vendite. L’uso di giochi di ruolo e di feedback precisi sono incredibilmente potenti per testare la capacità di concludere una vendita.

Incrementare le vendite attraverso un dialogo efficace

Gli esercizi che propongo sono pensati per chiunque voglia migliorare la propria capacità di vendere un servizio (come avvocati, commercialisti, architetti e ristoratori) o un prodotto. Ricorda, quando fai un acquisto, non compri solo il prodotto in sé, ma anche l’idea che rappresenta. La simpatia dell’addetto alle vendite gioca un ruolo importante e se il vostro prodotto è eccezionale, supererà i concorrenti senza sforzo. Cogli l’opportunità di affinare la tua capacità di vendita e di sbloccare il potenziale ancora inespresso della tua azienda.

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